招商階段典型問(wèn)題
一個(gè)項目的成功招商，是資源、團隊與專(zhuān)業(yè)三者完美匹配的交響樂(lè )合奏，任何一個(gè)要素的改變，可能都會(huì )產(chǎn)生不同的效果，萬(wàn)宏能夠始終保持在中國商業(yè)地產(chǎn)招商領(lǐng)域的領(lǐng)導地位，源自我們在如上三個(gè)核心能力方面的專(zhuān)注積累與長(cháng)期投入。對于所委托的不同定位之項目，我們都將謹慎遴選于相關(guān)業(yè)態(tài)擁有豐厚經(jīng)驗的資深人士組成項目專(zhuān)責團隊，在萬(wàn)宏中央專(zhuān)家團隊與獨有的數據智能平臺支持下，為每個(gè)項目駐場(chǎng)提供多角度的深度執行，以卓越的專(zhuān)業(yè)能力為項目解決所面臨的主要挑戰：
品牌資源不充分
缺乏行業(yè)全景品牌數據庫，在少量品牌資源庫中搜尋品牌入駐的可能性，難以按目標實(shí)現富有競爭力業(yè)態(tài)組合；將品牌資源擴充寄希望于部分有經(jīng)驗的個(gè)人，試錯成本高企；受限于溝通能力與專(zhuān)業(yè)工具，難以將有效資源轉化為合作，招商團隊將招商進(jìn)展緩慢歸因于品牌資源不足。
品牌落位協(xié)調困難
優(yōu)勢位置被品牌普遍看好，次等位置均反應冷淡，使整體招商推進(jìn)困難；部分目標品牌表達意向，但決策遲緩，難有實(shí)際推進(jìn)；隨著(zhù)招商階段后移，有重要優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)生意向進(jìn)駐，但可與其匹配的優(yōu)質(zhì)位置已于之前簽約予次級品牌，而優(yōu)質(zhì)品牌并不認可其它次級位置。
商務(wù)條件洽商弱勢
品牌租金出價(jià)遠低于預期，反復溝通難以提升；裝修補貼與免租期要求嚴苛，使投資加重回報受限；對店鋪硬件改造、廣告位、同場(chǎng)品牌等品牌要求的合理性難以評估定奪。
招商時(shí)間進(jìn)度失控
招商進(jìn)度屢次被推后，難以找到破局方案；招商團隊能力、招商支持投入與招商進(jìn)度之間的關(guān)系缺乏評估標準；受招商影響開(kāi)業(yè)時(shí)間一再延后，對部分已簽約品牌形成開(kāi)業(yè)承諾違約，缺乏成熟處置方案。
市場(chǎng)變化難以應對
新競爭項目入市，爭奪目標品牌，使原有入駐意向產(chǎn)生不確定；品牌內部出現策略變化，使原來(lái)針對項目的開(kāi)店意向產(chǎn)生變化；城市規劃帶來(lái)利好或不利影響，原招商計劃不能再繼續執行，需做出快速調整。
萬(wàn)宏解決之道
我們每年在全國數量擁有行業(yè)最大的招商代理規模，可確保我們的招商專(zhuān)家團隊與品牌保持不間斷的長(cháng)期互信關(guān)系。同時(shí)，在萬(wàn)宏獨有的數據工具與新技術(shù)能力支持下，使項目招商進(jìn)度以最有效率的方式開(kāi)展，最終實(shí)現品牌檔級、招商速度與租金收益之間實(shí)現均衡的最優(yōu)成果。我們的主要執行內容：
多專(zhuān)業(yè)組合執行團隊派駐
我們謹慎遴選與項目業(yè)態(tài)定位契合之資深人士組成專(zhuān)門(mén)團隊，在萬(wàn)宏平臺資源技持下入駐項目現場(chǎng)做招商執行，以確保品牌資源導入、協(xié)調租戶(hù)看場(chǎng)、工程審核及內裝配合等相關(guān)工作順暢進(jìn)行。
基于大數據的項目精細落位分析
萬(wàn)宏所建立的中國一線(xiàn)至三線(xiàn)城市的商場(chǎng)品牌“關(guān)系鏈”，可以清晰看到每一個(gè)品牌在商場(chǎng)鋪位的相鄰關(guān)系品牌與同場(chǎng)的品牌，再結合待招商商場(chǎng)與相關(guān)已開(kāi)業(yè)商場(chǎng)的市場(chǎng)大數據分析比較，可以為在招商商場(chǎng)做出基于高級分析技術(shù)的理性落位，可降低經(jīng)驗決策的不可控，并在招商溝通時(shí)具備更強的公信力。
全渠道品牌資源調取接洽
源自我們的專(zhuān)業(yè)信仰以及對技術(shù)的大力投入，我們研發(fā)的機器人程序已經(jīng)可以做到對國內線(xiàn)下與線(xiàn)下數以十萬(wàn)計品牌的持續跟蹤記錄，這可以讓我們在每個(gè)項目開(kāi)啟招商后迅速完成對市場(chǎng)全量品牌的巡查與遴選，不僅在時(shí)間上獲得大幅節省，更在新品牌引入上為項目創(chuàng )造驚喜。
線(xiàn)上線(xiàn)下項目招商工具籌劃
不僅是線(xiàn)上品牌線(xiàn)下開(kāi)店成為趨勢，并且項目的展示曝光及和品牌的溝通方式亦越來(lái)越倚重線(xiàn)上。憑借橫跨越線(xiàn)上與線(xiàn)下的專(zhuān)業(yè)能力，萬(wàn)宏可以快速判斷不同線(xiàn)上品牌進(jìn)入項目的可行性并落實(shí)結果，同時(shí)，以交互式招商書(shū)、項目數據地圖、移動(dòng)網(wǎng)站等立體化招商工具的籌劃，確保洽商效率的最優(yōu)。
最優(yōu)節奏控制與推廣配合
項目招商節奏的控制，不僅關(guān)乎項目的檔次成果，亦對項目租金回報有決定性影響；而且，隨著(zhù)項目進(jìn)展，與市場(chǎng)的溝通策略亦對下一步結果有至關(guān)重要影響。我們將以項目定位為出發(fā)，為項目制定緊扣目標的招商與推廣配合的系統策略方案。
可衡量的成果
招商是商業(yè)物業(yè)兌現市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節，亦是奠定項目成功運營(yíng)的重要起點(diǎn)，所以，每個(gè)項目招商的核心不僅是獲得高的出租率，而是要以品質(zhì)零售商入駐、良好業(yè)態(tài)協(xié)同為項目長(cháng)遠發(fā)展建立堅實(shí)基礎。萬(wàn)宏所接受委托的招商項目，可在以下五個(gè)方面帶來(lái)有保障的效果：
實(shí)現項目預計定位目標；
按項目目標而非商家要求實(shí)現租戶(hù)落位；
可控的招商推進(jìn)進(jìn)度；
租金水準達成合理最優(yōu)值；
不因市場(chǎng)突變而造成項目風(fēng)險。
浙公網(wǎng)安備 33020302000208 | 浙ICP備13004474號-1
